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面對價格戰(zhàn),除濕機企業(yè)須合理定價應(yīng)對!

更新時間:2015-06-17      點擊次數(shù):1115

面對價格戰(zhàn),除濕機企業(yè)須合理定價應(yīng)對!【新聞導(dǎo)讀】在上一篇文章中詳細(xì)解析了低價除濕機是怎么煉成的,提醒消費者切莫小失大;今天我們再來說說,作為除濕企業(yè)該如何應(yīng)對低價惡性競爭的局勢?現(xiàn)在國內(nèi)除濕機這個行業(yè)的同行是越來越多,競爭也是日益激烈;

有不少剛剛起步的無論是除濕機經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)廠把價格壓的低的不能再低,有句話說的好,一分價錢一分貨,對手把價格壓下來自然而然的就會把成本和質(zhì)量降低所以大家可想而知了。

現(xiàn)在行業(yè)競爭適合打價格戰(zhàn)的幾大類型

1、  所在行業(yè)是新興行業(yè),所有人的利潤都很高:所有人都在賺得笑,不想降價。這對手處于觀望狀態(tài)時快速搶占份額;

2、  生產(chǎn)規(guī)模及實力遠遠強于競爭對手:為了取得更大的*或壟斷地位,利用你的采購優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、己經(jīng)健全的成本、渠道優(yōu)勢、物流優(yōu)勢。活生生壓死對手

3、  雖然是后來者,但有遠超目前競爭者的資金實力;

4、  拿出某些產(chǎn)品做*,打營銷上的組合拳: 用某些產(chǎn)品狂打價格戰(zhàn),賺眼球,賺人氣,用其他產(chǎn)品來*。

5、  創(chuàng)新性價格戰(zhàn):如在保證質(zhì)量的前提下改進生產(chǎn)工藝,改進生產(chǎn)設(shè)備,創(chuàng)新銷售渠道,改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu),革新產(chǎn)品材質(zhì),精減企業(yè)管理等,把成本降下來!

6、  用過氣資源打價格戰(zhàn):如大眾的桑塔那,豐田中國市場的花冠,諾基亞的低端手機等。

現(xiàn)在給大家分享一下銷售方法: 

不要老把眼光盯在對手身上!

只要你是有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)實,你就應(yīng)當(dāng)把主要精力放在把自已家的產(chǎn)品的圖文信息盡可能多的發(fā)布到網(wǎng)上去,而且要選擇很多的B2B平臺去發(fā),不斷更新信息,持之以恒的去做,慢慢的就會有潛在客戶來找你談生意啦,這時你就可從容不迫的談價格,談發(fā)貨,談收款的啦!

電商定價策略:讓模仿你的人無錢可賺

電子商務(wù)被仿照是zui迅速的,有句話:"一直被模仿,*"說的正是這一點。很多企業(yè)因為被模仿超越后就一蹶不振,所以你需要計算出你的整套生產(chǎn)成本、設(shè)置合理的定價。定價高賣不過我們,定價低沒錢賺。讓模仿你的人無錢可賺,這才是你的高超!

不一定低價就是贏家,關(guān)鍵要保持住市場地位

除濕機產(chǎn)品的定價很重要,這也為跟客戶的后期合作做鋪墊:

1、格,相對于同行市場而言。公司一般都會分出低、中、產(chǎn)品,你可以告訴客戶低端產(chǎn)品的價格,這是通用的產(chǎn)品,只是功能和性價比只能滿足一小部分客戶。(就像*一樣)

2、正常價格。不能報得太高,要考慮市場上的價格,偏低一點點。這部分產(chǎn)品能滿絕大多數(shù)客戶的需求。根據(jù)你的情況,可以折中價格,不高不低,不過質(zhì)量要保證!

除濕機產(chǎn)品定價五大因素:

1:市場熟知程度,這包括對市場的了解和對未來的預(yù)測

2:企業(yè)的定位:這個看老板想走什么路線

3:產(chǎn)品的品質(zhì)和價格的的一個平衡點

4:采購成本

5:公司運行成本

現(xiàn)在除濕機市場的份額是根據(jù)除濕機產(chǎn)品價格而變動的,不一定低價銷售除濕機產(chǎn)品的那方就會是贏家,zui重要的是保持住市場地位,而這就需要靠過硬的品質(zhì)和及時的售后服務(wù)來說話!

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